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家用空气能热泵热水器终端推广有诀窍

作者:  来源:   更新时间:2013-12-16  阅读数:993

    一,做好空气能热泵热水器,找准目标顾客非常重要

    光顾空气能热泵热水器店面的大多是一些公务员和一些新买房或有钱的人,公务员对生活品质和节能非常看重,而且作为外部信息接收比较快的一个群体,他们大多了解空气能热泵热水器, 能接受新鲜事物,本身收入比较稳定,有一定的消费能力,所以只要合适,她们就会买。内地城市消费心理还有一个重要特点就是攀比和跟风,有时候居民消费和身 份、地位彰显不无关系,有些顾客特别是有实力的顾客要买就要买最好的热水器,所有很多人选择空气能热泵热水器。

    二,做好空气能热泵热水器,和顾客交朋友,店面口碑和转介绍非常重要

    有很多顾客就是教师,其实在很多生意人看来,像教师这样的公务员和知识分子,自身素质比较高,虽然售前会咨询很多产品细节和专业产品知识,但只要商家能真 诚待客,耐心解答,“嫌货才是买货人”,这些人最终都成了顾客,甚至是朋友,并且将她们使用的体验告诉了很多人,也会做很多当地口碑宣传,介绍了很多朋友 过来。

     三,做好热泵热水器,选好品牌,做好售后服务最重要。

    知道空气能热水器的人多了,很多人来买往往是幕名而来,空气能热水器的消费群体大多素质比较高,信息比较灵通,买之前就通过各种渠道了解过了,知道哪些牌 子比较好,哪些牌子不太好,对品牌很看重,有些甚至是直奔品牌而来,她指了指她对面的店面也是做空气能热泵热水器的,生意就没她那么好。
    顾客选择空气能热水器除了选择安全节能以外,也看重品牌给家人带来的优越感,有攀比品牌的现象,顾客最担心的是产品质量和售后服务,现在空气能热水器售后 这一块,知名品牌大多有全国的售后服务网络,不需要商家来承担售后服务,顾客享受的售后服务标准规范,很让消费者放心,现在美的空气能热水器采用的就是公 司统一售后服务。中小品牌由于资源有限,大多采用的是商家负责制,厂家将售后服务的费用以利润的形式留给了商家,如果经商家很专业、负责,反应会很及时, 顾客也会满意,但顾客最担心的是商家变更,这样就很难有保障了。

    四,做好空气能热泵热水器,多了解行业和产品信息,多走访产地和多交同行朋友不吃亏

    从卖的头疼到150升好还是200升好,真实反馈了现在空气能热泵热水器市场的实际情况,随着美的空气能热泵热水器和格力空气能热泵热水器在央视广告的全 面轰炸和空气能热泵热水器用户基数的不断扩大,产品认知度会越来越高,市场也会越来越大。空气能热泵热水器做为“第四代”热水器,就像太阳能十年前的市 场,2011年全国空气能热泵热水器热水器行业将继续保持60%以上的增长,销售额有望突破55亿,5年内将突破200亿,空气能热泵热水器具备了爆炸式 增长的条件,发展速度将大大加快,整个行业进入起飞前的重要发展阶段。


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