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办公家具公司五大策略度过难关

文字:[大][中][小] 2013-9-9  浏览次数:1292

    在办公家具行业增速放缓、竞争加剧的情况下,如何把握有限的商机,在于办公家具公司选择怎样的策略。一般而言,我国家企今年并不适合采取规模扩张策略,而需根据自身特点采取以下策略。

    1、是差异化、多渠道拓展策略。办公家具公司应发挥自身长处,以创新能力和营销能力为基础,在差异化消费领域及配套加工领域进行多层次拓展。比如,锐图寝具麾下的嘉兴店,就与当地在建酒店加强合作,扩大了办公家具品牌在当地的市场占有率,连当地养生馆连锁机构也成为其合作对象。

    2、是强强联合策略。经过30年的发展,我国东莞办公家具公司至今仍未产生垄断性品牌或主导办公家具品牌,众多企业一直处于初级竞争之中,但通过联合做大做强,仍是未来的发展趋势。对于资金实力有限的众多中小家企而言,通过品牌间强强联合实现产品互补和资源整合,提高市场竞争力,是一条不错的出路。

    3、是改造优先策略。虽然创新产品可以取得市场的主动权,但对于中小规模办公家具公司来说一定要谨慎对待,因为新产品的开发要投入较多的时间、物力和财力。相反,中小东莞办公家具公司应在借鉴成熟品牌产品的基础上加以改造,这样既无需大幅增加资金投入,又能获得不错的效果。

    4、是扶持经销商策略。办公家具公司必须对经销商加强控制,通过优胜劣汰、加强店面销售培训等方式,鼓励经销商拓渠道增销量。越是在困难时期,中小企业更是要雪中送炭,给予自己的经销商以更大的支持,在市场疲软情况下保持量的增长。同时,东莞办公家具应确保主体品牌的市场号召力,对内重新整合产品,保持适当的产品广度和深度。

    5、是成本领先策略。办公家具公司只有不断降低产品成本和营运成本,使自己的总成本低于同行竞争者,才能在竞争中占得先机。这一方面需要建立有效的成本管理机制,另一方面需要通过加强与原材料、零部件供应商的合作来降低原材料价格,或通过联合、并购方式,将原材料生产纳入企业业务范围,摆脱对原材料供应商的依赖,从而达到降低成本的目的。

    总体来看,今年绝大多数办公家具公司面临的处境仍会十分艰难,东莞办公家具就有如此之多了,办公家具公司现况需要充分发挥创新思维,采取合适的发展策略,才能成功度过今年的艰难。

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